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　  每年都有無數(shù)的大大小小餅店新開張，但最后誰能露出頭來的只有少數(shù)幾家，也就是說在市場競爭過程中大部分的餅店都失敗了，或者并不成功。與成功的餅店不同，沒有多少人在注意那些失敗的餅店，因為也很少人去關(guān)注他們?yōu)槭裁词　?/span>

也許我們生活中見過一些自營企業(yè)的垮臺。比如，你家附近就有一家商店或餐館倒閉了，而你上班路上很多街道的門面也在不斷地變換主人。如果你先回想一下你曾光顧而現(xiàn)在去卻不復存在的那些店，它們是為什么垮臺的，也許你會對自營企業(yè)為什么失敗會有一定的認識。根本一般的統(tǒng)計資料，自營企業(yè)在一年內(nèi)垮掉的比例高達50%至80%。那么為什么自營企業(yè)會失敗呢？一般認為有如下原因：

1、低下的管理

　　許多小企業(yè)失敗是因為缺乏管理方面的知識與技能。有些創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)，但其實并不能勝任創(chuàng)業(yè)所要承擔的工作，他們無法很好的管理一個自營企業(yè)。也許在企業(yè)規(guī)模比較小的時候，他們還可以勝任；但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，他們將越來越感到吃力。這樣的企業(yè)給個第一印象就是整個公司和辦公室都很混亂，沒有秩序和條理，甚至沒有幾個員工明白自己的確切職責是什么，以及如何去履行這一職責。這樣的自營企業(yè)必定是要垮臺的。

　　這種情況在目前國內(nèi)的餅店中已經(jīng)出現(xiàn)，許多老板都抱怨不缺錢、不缺技術(shù)，缺的就是不知怎樣管理。

2、缺乏經(jīng)驗

　　從零開始創(chuàng)建一個企業(yè)，時間上對創(chuàng)業(yè)者提出了巨大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者往往不得不做很多不同領(lǐng)域的事情，比如銷售、記帳、設(shè)計廣告、生產(chǎn)產(chǎn)品、送貨等等?？赡軇?chuàng)業(yè)者在有些方面是有經(jīng)驗的，但在另外一些方面卻缺乏任何的經(jīng)驗。此外，作為整個企業(yè)的所有者，他可能還不習慣這種角色。一般的創(chuàng)業(yè)者在第一次創(chuàng)業(yè)時，往往沒有足夠的經(jīng)驗，這不僅不利于企業(yè)的經(jīng)營，而且有可能會使創(chuàng)業(yè)者犯一些低級錯誤，但有時這些低級的錯誤是致命的。

3、缺少市場，或者對市場規(guī)模過分樂觀

　　企業(yè)的產(chǎn)品沒有市場是企業(yè)失敗的第一原因。你如果創(chuàng)業(yè)之前錯誤的估計了市場，那么在這些方面就極可能出現(xiàn)嚴重的問題。如果自營企業(yè)的主要產(chǎn)品沒有市場，創(chuàng)業(yè)必定失敗。所以，相信總會有人購買你的產(chǎn)品是個根本錯誤的觀念。要建立自營企業(yè)必須研究目標市場，找出有哪些競爭對手，并對他們的銷售量作出實事求是的估計。此外，還要對自身的優(yōu)勢與劣勢作出恰如其分的估計。

4、低估起步階段所需時間

　　通常在能夠形成利潤之前，必須完成大量的工作：尋找廠房、裝修門面、安裝設(shè)備、購入存貨、接待顧客。而且有可能在創(chuàng)業(yè)初期，沒有足夠的客戶來訪問你的公司。很多成功的公司經(jīng)驗都證明了，在創(chuàng)業(yè)初期可能會面對較長時間的困難，要對這個時間有足夠的心理準備。

5、缺乏足夠的流動資金

　　創(chuàng)業(yè)階段往往是創(chuàng)業(yè)者的資金都很有限，如果一開始在固定資產(chǎn)、原料存貨上投資過多，容易造成資金用盡。而沒有現(xiàn)金，公司一天都難以運轉(zhuǎn)。實際上，要有足夠規(guī)模的購買量發(fā)生后，才會有資金的回轉(zhuǎn)。所以，創(chuàng)業(yè)者務必在創(chuàng)辦企業(yè)時估計資金需求量，而且一定要留有充分的余地。對資金的回流作保守的預測，能幫助你渡過創(chuàng)業(yè)初期現(xiàn)金不足的難關(guān)。

6、起步成本過高

　　創(chuàng)業(yè)者懂得勤儉持家，如果你在創(chuàng)業(yè)初期就追求豪華的辦公室，高級的轎車，那么你可能離失敗已經(jīng)不遠了。請記住，一定不要固定設(shè)施、裝修及設(shè)備上投入過多、過早。有些創(chuàng)業(yè)者一開始就希望手頭有包括打印機、復印機、電腦在內(nèi)的一切辦公設(shè)備，就希望有包括秘書、清潔工在內(nèi)的完備人員配置，這種想法是不恰當?shù)摹?/span>

7、地址（門面）的不利

　　選擇自營企業(yè)所在地是一門學問。你要考慮的因素包括：房屋的租金、社區(qū)的環(huán)境、與目標客戶群的地理關(guān)系、與供應商的地理關(guān)系等。這個問題上的原則是：與企業(yè)的形象、業(yè)務范圍相適合。比如，房租一般就不要選擇過高的，但如果形象對你的企業(yè)特別重要，你就要考慮租用高級的寫字樓；最好離目標顧客群較近，或使他們能方便的接近你的公司；如果你的企業(yè)離供應商特別遠，你就要考慮運輸成本。最好能通過開業(yè)前的市場調(diào)查來確定合適的營業(yè)場所的位置。

8、挑選和管理雇員失誤

　　自營企業(yè)剛開辦的時候，往往人員不多。因此，每一個人對公司的意義都尤其重大。比如，你選錯了助手，或任命了不稱職的人擔任銷售主管，那就可能使你的企業(yè)面臨困境。一個不恰當?shù)闹殖３δ愕慕?jīng)營造成很大的破壞作用；而一個不稱職的銷售主管可能會使一個很好的產(chǎn)品沒有銷路，這對公司的發(fā)展更為不利。即使在大公司，雇員的失誤都也可能造成巨大的破壞性，比如巴林銀行之所以倒閉就是因為一個職員的失誤，更何況你這么小的公司呢？

9、沒有賬目管理

　　很多創(chuàng)業(yè)者認為，每日都要記賬是件很繁瑣的事情，甚至是毫無意義的形式主義。這樣想其實是犯很大的錯誤，很多企業(yè)是因為沒有賬目管理，創(chuàng)業(yè)者不了解真正的成本與利潤，所以才走向失敗的。對于不記賬的創(chuàng)業(yè)者，甚至企業(yè)終結(jié)的時候，他們都不會感到出乎意料。

10、對競爭缺乏足夠的估計

　　任何企業(yè)都存在競爭對手，任何一個市場都會有競爭。當你決定進入一個市場時，你首先要考察該市場現(xiàn)有狀況，以及潛在競爭對手的情況。有些創(chuàng)業(yè)者不能對競爭狀況有一個合理的估計，不能正確評估自己企業(yè)的競爭力，不了解競爭者是誰，不懂得自己與競爭對手優(yōu)勢與劣勢的比較。有時一個企業(yè)進入一個貌似和緩的新市場，但創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己的進入引起了價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這樣的事例并不罕見。因此，就有必要對市場情況進行綜合考察，你要能確定現(xiàn)在消費規(guī)模能否支撐為該市場提供服務的大量企業(yè)。

11、無限制擴張，或盲目擴張

　　有些創(chuàng)業(yè)者貪大求全，有些自營企業(yè)獲得一些小的業(yè)績，就希望迅速擴張。但實際上，擴張過快往往會造成企業(yè)承受力不足，比如資本規(guī)模、管理水平、已有客戶數(shù)量等等都不能適應，這同樣也會造成破產(chǎn)。明智的創(chuàng)業(yè)者都知道，對所有的增長機會，都應該像創(chuàng)業(yè)時一樣，用同樣的做事方式與計劃來加以約束，任何盲目的行為都可能造成嚴重的不利局面。

　除此之外，自營企業(yè)的經(jīng)營過程中還會有一些認識誤區(qū)，使企業(yè)走向失敗，《企業(yè)管理》雜志1998年3月刊曾經(jīng)指出創(chuàng)業(yè)的十大誤區(qū)，這些誤區(qū)包括：

　　誤區(qū)一：企業(yè)要越做越大。什么樣的規(guī)模有利于使企業(yè)在市場競爭中更杰出，什么樣的規(guī)模就是最經(jīng)濟的規(guī)模。

　　誤區(qū)二：發(fā)展越快就越好。企業(yè)經(jīng)營好比一場沒有終點的馬拉松比賽，不是看誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關(guān)鍵時刻跑到別人的前面。

　　誤區(qū)三：集體決策優(yōu)于個人決策。對于屬于典型的競爭性組織的企業(yè)，職業(yè)企業(yè)家的個人決策不但可以對瞬息萬變的市場作出及時的反應，更重要的是可以依靠職業(yè)企業(yè)家的經(jīng)驗和直覺做出超越邏輯和預測的決定。

　　誤區(qū)四：多種經(jīng)營可以降低風險。每個人、每個組織、每個企業(yè)，只有干出自己所擅長的，才能******限度地發(fā)揮自己的作用，也才能最有效的控制風險。

　　誤區(qū)五：什么賺錢干什么。做企業(yè)像做人一樣時時刻刻都會面臨各種“利益”的誘惑，千萬不要過分“多情”，很可能抓到的不是“餡餅”而是“陷阱”。

　　誤區(qū)六：自己的事自己干。自己擅長的事自己干，自己不擅長的事交給擅長的企業(yè)去干，成本會更低，風險也會更小，資本運營效率自然會高得多。

　　誤區(qū)七：成功會帶來成功。認為一個成功會帶來另一個成功，這其實是一種天真的想法。

　　誤區(qū)八：上市后可以松口氣。如果不能“吾日三省吾身”，時刻保持警覺性，成功會誘使你失敗，很可能會慘重的失敗。

　　誤區(qū)九：有了好產(chǎn)品就有了一切。沒有出色的營銷策略與銷售網(wǎng)絡，沒有形成自己的品牌形象，或者現(xiàn)金管理不當都可能使企業(yè)失敗。

　　誤區(qū)十：企業(yè)要進行資本運營。企業(yè)家的產(chǎn)品經(jīng)營專長才是最需要升級的，也是我們企業(yè)家應該經(jīng)常學習、研究的最“高級”的工作。

　　作為創(chuàng)業(yè)者，要時刻警惕這些自營企業(yè)經(jīng)營的不利因素。